大学毕业实习心得体会
我们从一些事情上得到感悟后,马上将其记录下来,这样能够给人努力向前的动力。一起来学习心得体会是如何写的吧,以下是小编精心整理的大学毕业实习心得体会,仅供参考,希望能够帮助到大家。
大学毕业实习心得体会1想想自己刚来的时候还是冬天,到现在已经是夏天了,时间过得真快啊,这就过去了快五个月了,我也在这手机销售员的岗位上面做了快有五个月了。对于这几个月的手机销售工作我还是有不少的收获的,原本我大学里面学习的专业就是跟销售有关的,再加上我对手机数码这一块我是比较关注的,所以在手机销售实习中,我能够有出彩的表现,因此我就有更多的锻炼的机会,有更多学习的时间。所以这一次的手机销售员实习,从思想上、工作能力上、理论知识上和生活上我都有些或多或少的感悟和收获。
做销售的第一掌握的事情,我觉得不是多么高的销售技巧,多么健谈的口才,而是对自己销售产品的熟悉,对自己的产品熟悉了,才能够更好地为客户进行推销,才能够更好地回答他们的问题。所以作为一名手机销售员,在实习开始之前,公司就给了我们一份公司销售的主要手机的一些参数,让我们熟记,到时候好开始工作。作为一个比较关注数码圈的人来说,这些我还是比较擅长的,所以我在实习中开头的时候就比别人快了一步,也正是这样我在大家还在磨合话术的时候,我就自己销售出去了第一台手机。这个开头的顺利完全是凭借着我对手机的连接,因为那一个客户是比较挑剔的,要求比较高,所以我当时就直接根据他是需求给他找了台合适的手机,因为第一单达成,可见销售员了解自己产品是必要的。
我觉得第二重要的才是销售技巧,作为一个相关专业的学生,我是比较拖后腿的,我的销售技巧并不好,可能是性格有点外向吧。之前学校实训的时候,我们组在学校里卖笔和本子,我因为觉得比较尴尬销售记录并不好。现在到了实习岗位,我知道这样子是不行的,所以我开始磨炼自己的口才,让自己变得健谈起来。也许是一下子开悟了,觉得这有什么不好意思的,所以实习里面我开始变得外向起来,跟客户能够正常对话而不紧张了,到现在我已经能够做到客户进我们店的时候,我都能主动去跟客户聊了。
这次实习给我的收获远不止如此,还有就是让我体验到了跟学校完全不同的生活模式,让我知道了工作时非常艰辛的,但我们要想生活的好的话,又是必须要踏实工作的,所以就让我树立起了工作的态度,让我有了更强的吃苦耐劳精神。我相信这些都是我毕业以后需要具备的,我现在掌握了的,肯定会给毕业后的我带来很多帮助的。
大学毕业实习心得体会2实习的时候要更深入的了解企业的实际情况和问题,结合理论和实际,要给企业解决实际问题,有一个具体的成果,让企业真正感觉到你的项目做好了。
我们到和田了,这是我们来这的第一周。一切都是那么的陌生,一切都是那么的艰难,一切都是那么的不适应,似乎打电话诉苦已成为一种习惯。
在和田市教育局门口还没下车,邢娜就在喊我:“葛园,快看,浙江中学,好近啊!”下了车,什么都没拿,直接冲到路边。这就是我要支教的学校啊!表面看来很不错的,校园很宽广,一栋教学楼正对大门,还有种满花的花坛。我心中不禁一阵惊喜,还好!比我想象中的好多了。更让我激动的是学校在庆祝教师节,全校同学为老师们唱歌。啊!同学们,如果早来一天,我就可以站在校园里听你们唱歌了,现在站在马路边远远地听听吧。心中还是很激动的!
因为刚好赶上学校放教师节和中秋节大假,学校后勤主任把我们接到宿舍(学校的医务室)后带着我们见了学校的李副校长。负责我们支教的校长,交代了一些事之后,就宣布放假了。我们一来就成了“留守教师”,还好给我们留了大门钥匙和一个食堂师傅给我们做饭。因为这里是新开发区,不通车,没商店,没菜市场,我们有种被遗忘的感觉。自己的问题自己解决吧!幸好我带了电水壶,有热水就好办了,我们四个对付了一下就过去了。
想打电话,特别想回家,第一次离开家这么远。大家互相打电话问了情况,我发现我还是比较幸运的,至少这是汉语学校,我们交流起来没有多大障碍。第二天,我们四个人决定一起出去,去市里。辛运的是出租车司机听明白了我们的意思,最终把我们拉到了和田市第三小学。知道吗?再次见到同学的那一刻,真的觉得特别亲切。我们班的、音乐系的、生物系的来了好多同学,在师大的时候也没发现我们这么亲,这时候大家真的像是一个大家庭的亲人一样。这里的人都像看外星人一样看我们,我们对于他们来说可能看起来有点特别吧!觉得大家在一起真好啊!
放假的日子是难熬的,学校位置较偏,也没机会出去。开学了,学校又恢复了生机,同学们都用好奇的眼光看着我们四个支教老师。安排我的指导老师贺老师是一位老教师,也是八年级的年级主任。教地理,对于我来说刚好专业对口,很幸运吧!安排支教实习的老师告诉我:“贺老师骂人很厉害,你小心点!”我说:“我会努力做到让老师从骂到不骂的”。自见到贺老师之后,我发现并不像那个老师说的那样。贺老师为人很和蔼,也很负责,有什么不明白的,她都会耐心教给我。班里的学生对于我这个老师很是好奇,难道这不是个好的开始吗?
由于缺乏教学经验,学校先安排我们进班听课,熟悉教学流程。听了几节课后,发现在大学里学的课程综合性、理论性较强。而初中的地理则相对讲得较详细,要求的知识点很仔细,这让我觉得自己的知识不够丰富。听了几节课后,我认为自己要多注意各种信息,这样才能丰富课堂,吸引学生的注意。只有抓住学生的兴趣,学生才会喜欢地理这门课。
一周过去了。说实话,哭也哭过了,苦也诉过了。生活还是要继续,课还是要好好听,教案也要好好写,还要积极备课。我想我会坚持下去的,加油!
大学毕业实习心得体会3这个工作是直接在校招上找到的,经过一系列的程序之后,我成功的踏进了这家企业。原本以为自己能力很差,但是通过这次面试,我对自己有了很大的信心,因为和我一同的几个同学都没有被选上,而我却成功的进入了这家公司,我想这也是对我能力的一种鼓励吧!我就带着这一点点自信,开启了我的事业之旅。当一个人逐渐对自己有信心了,有向往了,她就会变得越来越好。
我就是这样一个例子,刚开始我以为自己无法胜任这一份工作,抱着拼一拼的心态去尝试一下,结果却给我这样一个惊喜。因为这家公司一向对员工有很大的一个要求,所以我们成长非常迅速。在第一个月,我取得了非常好的成绩,完成了其他实习生都不能完成的任务。当时我们每个实习生是要一个月签订两个客户,刚进入工作,我还不太清楚正确的工作流程,所以前半个月都是在学习中完善自己。到后面半个月的时候我才开始和客户接触,还记得第一次和客户接触的时候,我畏畏缩缩的不太讲话,什么都是点点头,笑一笑。说来也许也是投缘,那个客户很相信我,认为我这样老实的人是一个值得合作的人,所以就和我成交了。我当时真的很惊讶,紧紧握住客户的手都舍不得松开。那个客户在走之前对我说了一句让我一生 ……此处隐藏11026个字……境,再和我说了一些工作上的任务重点,然后我就被划分到一个技术小组里面了。在这个小组里面,我一眼就可以看出这有不少的老员工,因为他们的发际线都挺高的,我突然有点担忧我以后会不会也是这样。老员工们都对我挺关照的,我也知道自己的技术不行,所以在实习里我很认真的学习公司里面的技术,一碰到不懂的我就去网上查答案,要是查不到再去问老员工,而且平时里没事我就练习敲代码。终于,在我的努力学习下,我的技术那可是肉眼可见的在增长,只要肯在学习知识这方面下功夫,哪有什么学不好的情况?
大学毕业实习心得体会14实习的过程中,较多的时间都是在学习,还是保持着自己在学校的学习状态,让自己在工作中去学习,学习自己所在岗位的工作内容与方式,更是学习在社会环境中如何去生存。工作的初期,主要是在带教老师的手下做事,认真地将老师所交代的任务都完成好,基本上都是一些较为简单的事项。大部分的工作带教老师都会先给我讲明方式方法,再让我去着手,在完成的过程中或是完成后再进行更多的询问,并且老师会对我的完成结果进行检查,为我指点错误以及可以进步的地方。也正是这样的方式让我在这份工作中得到了较快的成长与进步,同时也让我尽可能的在自己的生活中得到了成长。
也正是在工作中渐渐的明白公司的前台就是公司的门面,是需要时时刻刻保持着该有的正确姿态,更是在面对客人的时候要保持良好的服务状态。只有真正的做好客人的服务工作才能够让公司有更好的发展。不管是来到公司的客人还是打电话来资讯的客人,都是需要我们以真心去面对,摆正自己的姿态,以更好的状态去面对好一切。虽然在前台的工作看似比较简单,但是由于工作的事项也比较多,所以会显得特别的繁杂,更是需要对自己的工作有更好的安排与计划,同时也需要有一颗临危不乱的心。
实习的过程中带教的老师帮了我不少,也是让我在工作中慢慢的熟练起来,当然也在同事与领导的身上学习到了不少的交流的方式与技巧,也真正的让我感受到工作的魅力。虽然在工作的过程中我也是出现了不少的错误,更是有较多的事项都是在领导的帮助下才得以完成,但也正是这些事项才让我在这份工作中得到了成长,更是在完成工作中渐渐的明白自己还应该要去更加努力的方面。我非常感谢我的工作中出现的错误,才让我对工作有了更加明确的目标,也明白自身存在的缺点。
现在实习工作已经完成了,我也是得到了锻炼,更是收获了成长,并且也正是这份工作让我真正的找寻到了自己未来的方向。所以在毕业之前的一段时间,我更是需要摆正自己的心态,让自己去改正错误,在自己的人生中付出更多地努力,也让自己在接下来的人生中去有更多的成长。
大学毕业实习心得体会15通过这段时间的实习,我从无知到认知到深入了解了单位和社会,从开始的磕磕碰碰到后来的工作起来还算顺利。在整个实习过程中,我每天都有很多的新的体会,想说的很多,我总结下来主要有以下几点:
1、心态的转变
学校的生活相对而言较为单纯,无需我们担忧很多的问题,学校三点一线的生活,学习跟得上就可以,而在实际的运作中当中则不然,实际中,我们要考虑的则更多,及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2、不以事小而不为。
做大事小事有不同的阶段,要想做大事,小事情必须做好。我们正是实习的阶段,做一些繁琐的小事情,很有必要。这些小事情值得我去做。事情虽小,可过程至关重要。
3、多听、多看、多想、多做、少说
我们到实习单位工作以后,要知道自己能否胜任这份工作,关键是看你自己对待工作的态度。态度对了,即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好,就算自己有知识基础也不会把工作做好,我刚到这个岗位工作,根本不清楚该做些什么。刚开始我觉得很头痛,可经过工作过程中多看别人怎样做,多听别人怎样说,多想自己应该怎样做,然后自己亲自动手去多做,终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识,慢慢的自己也可以完成相关的工作了,光用嘴巴去说是不行的,所以,我们今后不管干什么都要端正自己的态度,这样才能把事情做好。
4、少埋怨
在条件艰苦的实习地方,也许有的人会觉得这里不好那里不好,同事也不好相处工作也不如愿,经常埋怨,这样只会影响自己的工作情绪,不但做不好工作,还增加了自己的压力,所以,我们应该少埋怨,要看到好的一面,对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨,这样才能保持工作的激情。
5、与他人和睦相处,加强和同事以及他人之间的沟通
学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生,而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位,身边接触的人同样改变了角色:老师变成了领导,同学变成了同事,相处之道完全不同。在这样的转变中,对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然,适应新的环境是需要过程的,所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转变,真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。在很多地方,由于地区和文化的差异,会存在语言交流的障碍。我们说什么,他们不知道;他们说什么,我们也是模糊不清。这不仅影响到和他们之间的知识交流,更会影响到一切工作顺利完成。另外,和同事之间如果没有共同的语言,不能正常的交流,在工作的时候,每个人之间就不能相互配合,影响工作效率,同事之间也会感觉很陌生。
6、虚心学习
在这次实习过程中,我们碰到很多问题,有的是我们懂得的,也有很多是我们不懂的,不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教,当别人教我们知识的时候,我们也应该虚心的接受,不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然,要把社会实践当着我们真实的老师。
7、错不可怕,就怕一错再错
每一个人都有犯错的时候,工作中第一次做错了不要紧,领导会纠正并原谅你,但下次你还在同一个问题上犯错误,那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。
经过这次实习,我从中学到了很多课本没有的东西,在就业心态上我也有很大改变,以前我总想找一份适合自己爱好,专业对口的工作,可现在我知道找工作很难,要专业对口更难,很多东西我们初到社会才接触。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来,要应尽快丢掉对学校的依赖心理,学会在社会上独立,敢于参加与社会竞争,敢于承受社会压力,使自己能够在社会上快速成长。再就是时常要保持一颗学习、思考的心。作为一名大学生,最重要的就是自己学习和思考的能力。在环保公司这样一个新环境中,有我们很多值得学习、值得思考的地方,这就需要自己保持一颗学习、思考的心。首先在技术方面,要刻苦的补充自己的不足,认真地对待工作,时时刻刻的思考和学习。同时,在企业的环境中,更要注重学习他们先进的管理和人文文化,以丰富自己的社会知识和管理文化知识。这样,可以为自己日后的职业生涯打下良好的基础。
总之,毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验,虽然在步入社会后,还有很多东西要学习,很多教训要吸收,但我想我已经做好了足够的准备,无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的,但只要努力地付出,我的职业生涯就必定会开出希望的花,结出成功的果——我相信